VBS® (Value Base Selling)～競合に強いセールスを育成する～
VBSは、HRDコンサルティングが独自に開発したセールス／エンジニア向けの研修プログラムです。
競合他社に打ち勝つためには、セールス担当者の経験や勘に頼るのではなく、戦略的な営業メソッドに基づく体系的なアプローチが求められます。
VBSの研修プログラムは、単なる営業手法の習得にとどまらず、セールス担当者の自発的な成長を促すことで、営業組織全体の営業力の向上を実現します。
1.体系的なセリング・メソッド
VBSは、これまで個人の経験や勘に頼っていたセールス活動を、体系化されたセリング・メソッドに基づく
実践的な営業手法へと転換する、唯一のトレーニング・プログラムです。
本プログラムでは、体系的なメソッドと戦略的アプローチを習得することで、以下のような成果を実現します。
- ①案件獲得率（Winning Rate）の向上
- ②顧客企業内における人脈の拡大
- ③「モノ売り」から「価値提供型セールス」への転換
これにより、「顧客に真の価値を届けるセールス」への進化を支援します。
1「リソース」までのプロセス
- Goalアカウント目標
- Profile機会分析
- Objectiveセールス目標
- Strategy戦略
- Tactics戦術
2機会分析～案件の現状を分析する～
3ソリューション戦略～競合他社に対して差別化できるものは何か～
直接戦略
間接戦略
連携戦略
分断戦略
4ポリティカル戦略～顧客の誰と連携するのが最も有益か～
2.VBSの特徴
VBSトレーニング・プログラムでは、下記の3段階学習によって効果的にメソッドを習得します。
01
講義による
メソッドの理解
メソッドの理解
02
ケーススタディ
03
実案件を題材にした
ワークショップ
ワークショップ
3.プログラムの内容
- 機会分析
- ソリューション戦略
- 競合反撃戦術
- 当社の価値とは
- ポリティカル戦略
- 上層部へのアプローチ
- セールスプランの検証
4.フォローアップ・プログラム
VBSフォローアップ・プログラムは、VBSトレーニングで習得したメソッドの定着を促し、研修効果を飛躍的に高めるための支援プログラムです。
営業チーム全体にVBSメソッドに基づくフレームワークと戦略的な思考を浸透させ、組織全体の営業レベルを一段と引き上げます。
