HRDコンサルティングの
研修プログラムは、
- IT、情報通信
- セミコンダクター
- ヘルスケア
- コンサルティング
など、情報サービス業界を中心に広く導入されています
研修企業数2023年12月現在
- 104社
- 約5,900名
導入事例
A社（メーカー系IT会社）
- VBSトレーニング
- VBSフォローアップ
研修内容
3年間で営業職 160名、マネージャー 30名の計190名がVBSトレーニング・プログラムとフォローアップ・プログラムを受講
さらに、マネージャー職を対象に個別ヒアリングを実施
さらに、マネージャー職を対象に個別ヒアリングを実施
導入の目的
競争力強化と受注確度の向上
セールススキル、戦略的思考の習得
セールススキル、戦略的思考の習得
受講後の効果
無駄なセールス活動が削減され、クロージングまでの期間が約25%短縮した
案件の勝率 (Win rate) が33% から45%に上昇した
案件の勝率 (Win rate) が33% から45%に上昇した
B社（独立系IT会社）
- VBSトレーニング
- VBSフォローアップ
- アカウントプランニング
研修内容
営業、SE、マネージャー職 計320名がVBSトレーニング・プログラムとフォローアップ・プログラム、アカウントプランニングを受講
導入の目的
セールス・プロセスおよびセリング・メソッドの全社レベルでの共通化
フォーキャスト精度の向上
フォーキャスト精度の向上
受講後の効果
無駄なセールス活動が減り、約30%の効率化を達成
上層部への訪問 (Executive Call) 比率が10%から25%に上昇し、受注までの期間の短縮を実現した
上層部への訪問 (Executive Call) 比率が10%から25%に上昇し、受注までの期間の短縮を実現した
C社（準大手IT会社）
- VBSトレーニング
- VBSフォローアップ
研修内容
営業、SE、マネージャー職 計430名がVBSトレーニング・プログラムとフォローアップ・プログラムを受講
導入の目的
モノ売り型のセールスからの脱却とソリューション提案型のセールスへのレベルアップ
受講後の効果
グループ単位でのサンプリングの結果、
- 戦略の見直しによる効率的なセールス活動が実現
- 案件の勝率 (Win rate) が30% から54%に上昇した
